A gazdasági visszaesés hatásait ma már minden vállalat a saját bőrén érzi. Ilyen időkben a túlélés és a jövőbeli növekedés megalapozásának kulcsa a stratégiai szintű, hatékony B2B marketing – méghozzá teljes vezetői támogatással.

Képzésünk gyakorlati tudásanyaggal és valós esettanulmányokkal segíti hogy magabiztosabban pozícionáld céged a kihívásos piaci helyzetben, hogy felismerd a rejtett hiányosságokat, beazonosítsd az azonnali fejlődési pontokat a munkádban, a csapatban és a cégednél. Mindezekre alapozva támogatást, inspirációt ad a tudatosabb, érettebb marketing stratégia megvalósításához.

Mikor van erre szükséged, és miért most leginkább?
Ha ezek a kérdések foglalkoztatnak,

• Hogyan támogathatod a komplex B2B döntési folyamatokat, ahol egyetlen vevőnél több szereplőt és szakterületet is meg kell győznöd?
• Hogyan építhetsz hatékony marketing stratégiát egy olyan közegben, ahol a személyes kapcsolatok és a bizalom mindennél fontosabbak?
• Mikor, hol és milyen csatornákon, milyen kampány és content tervvel érdemes kommunikálnod, hogy az üzeneted valóban célba érjen?

akkor aB2B marketing képzésünkön esettanulmányok és példák mentén iránytűt kapsz, hogy magabiztosabban navigálj a vállalati üzletszerzés világában.

Hisszük, hogy a valós üzleti tapasztalatok és iparági esettanulmányok kézzelfogható segítséget adnak ahhoz, hogy kiválaszd a megfelelő marketingeszközöket, és megoldást találj aktuális kihívásaidra.

A cégvezető marketing iránti elkötelezettsége a motorja a sikeres B2B működésnek, ezt a személelet építettük be a programunkba, tudva, hogy ez a hosszú távú hatásod kulcsa lehet.

Miről szól a képzés? – A Témáink

A B2B és B2C marketing összehasonlítása az "alma a körtével" klasszikus esete. Ezen a napon kizárólag a B2B marketing összetett világára, egyedi szerepére és valódi lehetőségeire fókuszálunk, amely az üzlet szerves részeként minden vállalati területet áthat.

A vezetői elkötelezettségtől a sales-marketing szoros együttműködéséig, a ROI-nyomástól a hosszú távú partnerkapcsolatokig olyan iparág-specifikus megoldásokra van szükség, amelyek tartós versenyelőnyt és stabilitást biztosítanak a lassuló gazdaságban is.

Nézz más szemmel a B2B marketingre!

Ismerd meg, hogyan győzhetsz meg döntéshozókat, és mire képes a B2B marketing, ha a Product–Process–Communication hármasában gondolkodsz. Ha a kihívásokat jól ismerve, reálisan méred fel vállalatod jelenlegi marketing helyzetét, és konzekvensen a célokhoz igazítva építkezel, akár korlátozottabb büdzsével is magas szintű hatékonyságot érhetsz el.

Csillámpor helyett fémforgács – B2B marketing stratégia ipari környezetben

Végigvesszük, hogyan érdemes KKV-knak és nagyvállalatoknak az iparáguk sajátosságait szem előtt tartva olyan B2B marketing stratégiát kidolgozni, ami a mindennapi gyakorlat szilárd alapjául szolgál.

Esettanulmány: Kulcsszókutatásból exportképes termékfejlesztés Gyöngyösön

Egy gyöngyösi gyártóval közös munkánk alapján mutatjuk be, hogyan lett egy egyszerű kulcsszókutatásból komplex ipari termékfejlesztés, majd egy exportképes tisztatéri mobil konténer.

Digitális B2B marketing: Az adatvezérelt stratégia

Hogyan lesz az adat + kommunikáció a kampány motorja, hogy lesz egy leadből valódi vevő, akinek a sales is örül? Mitől lesz egy digitális kampány megtérülő, és hol vannak a buktatók, ha a vállalati folyamatokból hiányzik a B2B marketing szemlélet? A tervezéstől a mérésig, a kritikus pontokig.

PR, Válságkommunikáció és Imázsépítés a B2B világában

A vállalati hírnév, a PR és a személyes márkaépítés megkerülhetetlen. Sokan mégsem mernek bátran kommunikálni, mert félnek a negatív figyelemtől – még akkor is, ha ezzel üzletet veszítenek. Gyakorlati példákon keresztül ismerheted meg a külső kommunikáció eszközeit: mit, mikor, hol és miért érdemes alkalmazni. Betekintést nyerhetsz a sajtókapcsolatok működésébe, és megtanulhatod, hogyan kezeld a krízishelyzeteket, hogyan építs tudatos vezetői láthatóságot, mik a személyes image eszközei a B2B-ben.

Miben erősödsz meg a képzés végére?

• Stratégiai látásmód: Átlátod a B2B marketing pontos szerepét a vállalat működésében és fejlődésében, és képes leszel vállalati szintű döntéseket hozni (célok, büdzsé, mérés).
• Eszközök és megoldások: Megismered a B2B marketing stratégia felépítéséhez szükséges eszközöket, amelyek figyelembe veszik az iparági sajátosságokat, a hosszú üzleti kapcsolatokat és a többszereplős döntéshozatali folyamatokat.
• Erőforrás-tervezés: Referenciapontokat kapsz a szintlépéshez szükséges erőforrások és kompetenciák (költségtervezés, ügynökség, partner kiválasztás, belső csapat) megtervezéséhez.
• Egyedi megoldások: Olyan egyedi marketingmegoldásokat ismersz meg (online, digitális kampányok, pozicionálás, mérési területek), amelyek szűk célcsoportok esetén is működnek.
• Hatékony Lead generálás: Sikeres megoldásokat látsz minőségi sales leadeket eredményesen szállító marketingrendszerekre.
• Kommunikációs magabiztosság: Megtanulod hasznosítani a tartalom, a PR és a kommunikáció erejét (külső és belső kommunikáció, válságkezelés, sajtó, személyes márka).
• Fókuszált eszköztár: Képes leszel súlypontokat meghatározni a marketing széles eszköztárában (PPC, SEO, tartalom, social, PR, adatelemzés és részterületei).
• Üzleti hatás: A megfelelő marketingeszközökkel képes leszel pozitívan hatni az innovációra, a salesre és a belső folyamatokra, hozzájárulva a vállalat egészének növekedéséhez.